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备战双十一,品牌投放小红书注意事项
发布时间:2020-10-26 09:35 阅读人次:155


1)提前布局,做好前期铺垫

 

这里要清楚一点,对于那些急需转化的品牌或产品来说,投放小红书是很难做到快速实现销售转化的,需要尽早布局,前期要做足铺垫工作,大量进行KOL铺量,逐步累积和收割。对于那些不知名的中小品牌来说,至少新品上线前2个月就开始铺量,而且要做大量的KOL铺量,以实现高频次的品牌露出,加深用户的品牌认知和记忆点。

 

一篇小红书笔记从发布到成为爆文,是需要一段时间的,而从从前期的笔记铺量、口碑引爆,再到后期实现转化,可能需要好几轮的投放,临时抱佛脚是很难凑效的。如果只想快速带货,那么在淘宝、抖音、快手做直播带货会更适合你。


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2)考虑如何承接小红书流量

 

如果你的产品在第三方平台,没有入驻小红书商城,就需要考虑清楚,你在小红书推广形成的认知和流量,如何更加顺畅地迁移到电商站内?你的店铺或产品怎样更高效、精准地承接这部分流量?

 

目前小红书除了部分有权限的博主笔记,以及直播可以链接到淘宝,大部分笔记是没办法直接链接到第三方平台的,那么你的产品/品牌小红书形成人气和认知以后,是通过品牌词搜索,还是文字提示,还是免费链接,还是其他的付费链接,以进入自己的店铺呢?


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3)投放不要违反平台规则

 

有些新锐的小众品牌,由于不了解小红书的平台规则,在品牌过往没有多少笔记,并且每天笔记增加量很少的情况下,短期内大量投放笔记,每天新增笔记达到几十上百篇,那么这个品牌的笔记很容易被平台识别为推广笔记,后续笔记要被收录就会变得很困难。

 

随着国家监管力度加大,小红书对平台的审核力度也是越来越严,对违规的博主账号及笔记内容,肯定会做处理,轻则被雪藏,重则封账号。一旦投放的笔记不被平台收录,用户根本就没有机会看到或者搜索到你投放笔记,种草效果根本就达不到,那样请达人做推广的钱岂不是要打水漂?

 

所以,在投放小红书之前一定要了解平台,即便不找专业的公司,也要对平台的基本规则了然于心,才不至于踩雷。另外一点还是在于心态:小红书种草带货,是长期耕耘的过程,持续累积直到水到渠成,期望投机取巧、短期内爆发是很难如愿的。

 

4)及时复盘,不断优化

 

在投放小红书的过程中,往往会因为品牌或者达人原因,导致发布时间延后或者提前,这都可能导致实际效果与预想的不相符。为此,我们需要对投放过程及数据进行复盘,通过对比原有计划,看看出现了哪些问题,原因是什么,下次还可以怎样优化。

 

复盘的数据,包括声量数据、阅读数据、互动数据、笔记排名、社区效果、转化效果等,这些数据要结合我们的投放目标,进行细致的分析,以此来评估投放的实际效果,及时发现其中的问题并进行优化。


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5)有条件可以考虑长期种草


如今,很多品牌的小红书种草都已经日常化,日常合作博主定期发布一定数量的品牌笔记,然后在重要的营销节点加大投放进行引爆,达成长期ROI和短期ROI双重效果,真正实现品效合一。如果你的品牌或者店铺非常适合小红书种草,而且资金预算充裕的,也可以保持小红书笔记的日常性投放,持续积累品牌口碑和影响力。

 

逆传播作为国内领先的专业新媒体精准营销平台 ,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、3C产品、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,全部真实流量、分发精准、直达目标群体;并从种草内容、关键词排名、平台机制、资源推广到转化,进行了全面且有深度的研究。帮助品牌方实现精准营销,全方位构建品牌搜索矩阵,搭配精准种草关键词,用户一搜即达,实力霸屏,助力品牌打造网红爆款,实现销量倍增。


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