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品牌如何借势小红书备战双十一?商家投放攻略请查收
发布时间:2020-10-26 09:18 阅读人次:151

11渐行渐近,不少品牌和商家都已经撸起袖子,开始了新一轮的种草引流博弈战。在电商内容化、视频化的今天,小红书作为优质的“国民种草机”,自然受到众多品牌方和商家的青睐,并将其作为双11预热和引爆的重要手段。

 

结合912日小红书官方发布的《11.11“种草-拔草”商家投放攻略》,我们总结了今年双促期间,不同阶段小红书投放节奏、侧重点及可行策略,供大家参考。

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蓄水期:社区内容沉淀 9月初-10月初)

 

预热期预算包括KOL/KOC在内,建议占比30%,主要任务是测试内容质量,沉淀社区内容,在非广告前提下培养用户,对产品的认知和心智进行培养。

 

这一阶段,要确认种草主推产品和推广方向,通过KOCKOL逐步产出内容,企业号跟进转载做内容,进一步积累口碑,为双促做品牌心智铺垫。此阶段需要特别关注笔记展现质量,以及每日汇总笔记的互动量。

 

在前期,可以选择粉丝量在300-5000的真实素人KOC大量铺量,每天投放30篇以内的笔记(太多可能会被平台屏蔽掉),内容以自身产品体验和感受为主,目的是打开品牌用户感知度,塑造产品畅销、很多人都在用的氛围。不过,由于平台对品牌笔记投放量有严格控制,需要留意笔记是否有被删除或者被收录。

 

与此同时,投放部分品牌气质相符、粉丝量在5-50万的腰部KOL,这些达人是优质内容的生产者,性价比也较高。投放内容可以是产品深度评测,凸显产品卖点及使用效果,以达到持续扩散发酵的目的,不断增加影响力,深化推广效果。


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冲刺期:聚力引爆流量(10月)

 

冲刺期预算建议35%,前期(上中旬)通过内容矩阵和投放笔记,配合薯条及效果广告,带动全网种草、收藏;后期(下旬)通过商品销量冲刺站内预售,落袋为安。

 

此阶段投放重点是腰部KOL铺量,头部和腰部KOL进行1:5比例进行组合投放,其目的维持日常销售,稳定品牌流量。

 

在投放时,需要结合时下热点,策划笔记内容的方向。在这过程中,需要明确不同热点下的笔记占比与关键词占比,同时选择合适的发布时间,并在发布前,将热点融入笔记,灵活地进行微调。

 

同时,要重视对蓄水期所投放种草笔记的复盘,结合蓄水期的测试结果,挑战CTRCES数据好的优质达人和内容进行复投,配合发现页信息流推广,迅速在平台破圈传播,大幅度提升曝光率。

 

拔草期:获取高转化流量(11.1-11.11

 

拔草期预算建议30%,可以配合效果广告做推广(信息流:搜索费用比例建议5:5),借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等方式,获取高转化周期的流量。

 

 

种草内容上,持续不断输出素材,保证每天有2-3篇以上笔记发布,配合信息流增加潜在人群的曝光,增加搜索笔记潜在场景的曝光。

 

此阶段可以对热搜关键词做全面覆盖,在产品核心关键词的基础上,增加竞品、场景、营销节点、潜在需求等方面的词汇,以激发更多潜在用户的搜索场景。

 

在对最新热搜关键词进行布局时,除了一些常年霸榜的关键词,还要特别留意那些上升快的热搜关键词,这些词往往有很大的增长潜力。


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返场期:收割长尾流量(11.13-11.15

 

由于拔草期搜索广告竞争激烈,很多中小商家或品牌受预算所限,无法大幅提高出价,难以获得强曝光。到了在返场期,中小商家可以通过持续投放搜索广告,竞价到核心关键词流量,并加强转化。

 

逆传播作为国内领先的专业新媒体精准营销平台 ,汇集海量小红书KOL资源,覆盖了小红书上视频、时尚、3C产品、彩妆、护肤、美食、旅行、明星、读书、健身等20多个内容领域,全部真实流量、分发精准、直达目标群体;并从种草内容、关键词排名、平台机制、资源推广到转化,进行了全面且有深度的研究。帮助品牌方实现精准营销,全方位构建品牌搜索矩阵,搭配精准种草关键词,用户一搜即达,实力霸屏,助力品牌打造网红爆款,实现销量倍增。


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