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小红书带货文案技巧,关键词部署思维应放在首位
发布时间:2020-04-19 12:30 阅读人次:232

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  随着几个新媒体平台的出现,双微的运营虽然占着主流流量的位置,却已经不再是万能的流量入口,与此同时,风靡小年轻阶层的小红书爆火。

  作为年轻人的生活方式的平台,小红书用户已经超过2.2亿人,消费主力为女性用户,占比超过了87%,其中,90后的占比超过了总人数的70%。

  如此精准的人群定位,让不少赚90后女生钱的公司,争先恐后的进驻小红书平台。

  在小红书社区,每天会产生数十亿次的笔记曝光,内容包括时尚,彩妆,美食,旅游,影视,读书,健身等各种90后比较关注,并且愿意为之买单的话题。

  同时,在所有的推广营销平台中,小红书的带货能力也是首屈一指的,甚至可以和抖音的网红们相媲美,于是,小红书就成了商家和网红达人的主要传播阵地。

  除了图片的美观和吸引人之外,搭配的文案也需要讲究方式方法。只有做到事无巨细,才能获得理想中的流量。

  今天,小编来教大家如何写小红书文案,获得更高的带货能力。

  平台特点

  和各种营销推广的平台一样,小红书也有自己的推荐机制,把握好小红书的推荐机制,可以得到更多的曝光,获得更多的流量。

  话不多说,我们来了解一下推荐机制。

  第一条是关键词。

  所谓关键词,就是用户在搜索产品的时候,在对话框中输入的词语。比如,搜养生,养生就是一个关键词,搜护肤品,护肤品就是一个关键词。

  如果你的笔记在这个关键词的前面,那当用户搜索的时候,就可以获得更高的阅读量。

  这就跟我们做网站的SEO优化是一样的,找到我们精准的用户群体,细分她们平时最常搜索的关键词,然后利用技术手段把自己的关键词排名做到前面,从而获得更好的关注。

  第二条是互动数据。

  这里锁解决的问题,就是如何让你的关键词排名靠前,根据重要度,三个要素的排名分别是评论,收藏和点赞。这三个指标越高,你的关键词排名就越靠前。

  我见过很多公司会不遗余力的花钱去刷阅读量,殊不知,评论才是最重要的,才证明了你的内容做的比较好,能够引发用户的互动,从而才能获得更好的推荐流量。

  所以,在做数据优化的时候,如果不能三个点全面兼顾,那么不妨把重点放在评论上,评论多了,所占的权重高了,排名自然会靠前。

  第三条是文章类型。

  小红书的平台定位,就是一个分享好货的平台。所以,不要想着去写什么长篇大论,这和别的平台是不一样的。文章最好是以笔记的形式出现,

  同时,你要保证你的笔记就是一个真实的分享类笔记,而不是为了热度或者营销推广去添加的标签话题。

  用小红书的用户,都是为了在这里看好货,解决问题的,看到广告宣传反而会让人觉得反感,夸大的表述更是如此,所以,真实最重要,或者说,让人觉得真实,最重要。

  文案写法

  写小红书文案的时候,要时刻记住三个原则。

  第一, 标题和正文必须包含关键词。这样更便于别人通过关键词搜索到你的内容。

  第二, 正文的内容要分段,让用户阅读起来比较轻松。我们自己都不喜欢看那种揉成一团的文字,更不要说是用户了,想要留住用户,版面的美观是必不可少的。

  第三, 内容一定要具备干货性和学习型。这点我之前说了,小红书的定位就问题解决和经验分享,所以,你所发出来的东西,要能解决用户的某一部分问题,从而才能获得点赞和评论,然后得到更多的流量。

  接下来,我们一步步来讲。

  第一步是首图文案。

  小红书里,首图是用户在浏览的时候最先注意到的内容,如果首图没做好,你就彻底失败了,因为别人没有点进来看的兴趣,你就没有后续的流量。

  首图和下面的标题,共同承担着吸引用户注意的作用。通常,首图可以加一些引导性的文案,但是,对文案的质量和图片的处理水平要求就比较高。

  这里可以推荐大家去用一些图片模板,比如创可贴,小白也能做出好看的封面图。

  比如在小红书里有一个比较典型的模板,就是在首图的右下角加了文案,在左上角留白的地方,用红色等醒目的颜色,表现出用户的痛点,然后,右下角给出解决方案,总的思路就是用户的痛点问题加上产品的卖点。

  第二步是小红书标题。

  标题和首图一样重要,它承担了吸引用户注意的作用。

  广告大师奥格斯说过,读标题的人平均为读正文人的五倍。

  所以,做一个标题党,吸引更多的人点开查看内容,可以获得更多的流量,这一点在小红书里也同样适用,我给大家总结两个技巧。

  1、标题最多20个字符,包括标点符号,所以要在有限的文字内,表现出无尽的诱惑力。

  2、标题要包含关键词。这点我之前说过了,在你写小红书标题的时候,脑子里要时刻装着关键词。比如,你要写一个美白面膜的产品,那么,在你的标题和笔记里,就要反复出现面膜,美白这样的字眼。标题可以分为两部分,前部分是诱饵,留下悬念,后半部分承接产品,然后引导用户顺着标题进入正文,寻求答案。

  第三步是正文文案。

  正文和标题一样,也要包含关键词,同时,要承接标题部分,给用户想知道的答案。

  简单来说,我们可以分三步来写,我们以补水面膜产品为例。

  第一段,以“我“的身份写笔记,可以提升笔记的真实度,另外,拉近距离,同时,说出自己的困扰,比如,我在北方,天气很干燥,脸上总是起皮皮,用过很多产品都不是很有效,直到我发现了某某产品。

  第二段,使用产品卖点加用户受益,对产品特点做一个总体的介绍。比如,高科技加高性价比,可以让你的肌肤水润弹嫩,掐一下都直冒水等等,这里,高科技和高性价比,就是产品的卖点,而让皮肤如何如何,就是用户的收益。

  第三段, 利用产品使用方法加使用体验的末班,分步骤写出产品的使用方法和使用后的效果,加深用户对产品的印象。比如,撕开包装袋,发现面膜是什么质地的,贴在脸上之后,有怎样的触感,十五分钟后,揭下面膜,皮肤如何饱满光滑,等等。

  最后,发挥你作为一个文案的文笔,抓住用户的心理,描述出一个美美的画面,然后添加话题,整个流程就结束了。

  作者:郭大大

  来源:醉一大叔


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