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借鉴“蜜雪冰城”主题曲营销策略,品牌如何引发“病毒式”传播
发布时间:2021-07-30 14:34 阅读人次:1118

众所周知,素有“奶茶界拼多多”之称的蜜雪冰城,近日凭借一首只有3句歌词的洗脑神曲全网刷屏,迅速打响品牌知名度和美誉度。截止目前,歌曲的MV在B站播放量1000万+,相关微博话题阅读量5.8亿,抖音播放量更是高达12亿。一直以来,如何突破“同质化”怪圈,如何为自己的品牌做差异化营销,都是品牌营销人亘古不变的痛。逆传播分享来源于网络的这篇对于蜜雪冰城“神曲”营销的解读,对于如何让用户一眼就记住你、爱上你,以及如何复制下一首高用户转化率的神曲,一定会有新的启示。

 

大杀四方的神器

 

实质上,这首“洗脑神曲”是一次成功的听觉营销。而如今,听觉营销反而比视觉效果更易有奇效,更容易成为品牌营销中大杀四方的神器。研究表明,在人的各种感觉器官从外界获取的信息中:视觉信息占60%,听觉信息占20%,触觉信息占15%,味觉信息占3%,嗅觉信息占2%。也就是说,声音是仅次于眼睛的、能吸引人注意的刺激点。

随着品牌广告越来越激烈,品牌在视觉领域中的竞争将会变得越来越难。当各种风格的设计、图案越来越同质化,消费者审美逐渐疲劳时,用声音吸引注意力,反而更容易产生差异化。因此,率先突破对视觉营销依赖的品牌方,反而更容易占领用户心智。

拼多多的“拼多多,拼多多,拼的多,省得多”,作业帮的“帮,帮帮,帮帮帮作业帮”,节奏明快、歌词简单且重复,让用户听到声音就知道是什么品牌,让用户在不知不觉中被“洗脑”。

很多线上课程的开头都有一段固定的开场白,这也是一种听觉营销。当你跟着课程的节奏听完一整期课程之后,这段开场白,跟你一整期的学习经历,跟你每天听课程时在干什么就联系到了一起。它成为一个浓缩的储存器,记载了你很多碎片化的记忆。当你每次听到这段开场白,当时的学习场景和心路历程就会在你脑海中闪现,此时的品牌就会与你产生情感链接。

 

制胜六大秘诀

 

其实,好的传播不是品牌讲给用户听,而是品牌设计出好的话语让用户说给别人听。也就是说,要做好听觉营销,你说的话要让人听得懂、记得住、好传播。

很多人说蜜雪冰城的这首歌太low,但营销的目的首要是有效,让别人产生行动,而不是为了“显得高级”。有时候“促进销售”和“显得高级”两者之间彼此冲突的。像“送礼就送脑白金”“困了累了喝红牛”“爱干净住汉庭”,它们的有效是经过市场检验的但因为浅显易懂,就会显得有点low,有点直接,不上档次。而那些看似很“高级”,很有“品味”的广告,有时因为晦涩难懂,反而效果很差。

逆传播认同,好的听觉营销有六个特征:口语化;有节奏;有感情;多重复;调匹配;强互动。

蜜雪冰城在在B站发布中英双语版后,还发布了伴奏版,这个小心机为网友的二次创作提供便利,曲子都给你了,创作成什么样就看你了;在抖音平台,“蜜雪冰城主题曲”话题也迅速登上热榜,官方发布的主题曲短视频合集,播放量已超3000万,抖音博主纷纷跟风使用这首歌作为视频的BGM;在微信平台上,基于MV中“雪王”IP形象创作的表情包和段子迅速流行。这种用户之间自发创作能快速产出有趣好玩的新内容,使品牌声量不断扩大。

好的听觉营销,具备多米诺骨牌效应。当听觉体系逐渐建立,就会逐渐影响到用户对其他四感(视觉、嗅觉、触觉、味觉)的品牌感知,最终产生的品牌传播力将会非常惊人。倘若你的品牌,每次都只去跟视觉体系里那些元素竞争,只去参与那些激烈的争抢,那你很可能很难在红海中突出重围。那么不妨试一试听觉营销,也许一个小小的听觉锤,就能让你的品牌脱颖而出,就像蜜雪冰城一样。


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