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直播带货正当风口,中小企业如何把握直播营销实现复工复产
发布时间:2020-05-20 16:50 阅读人次:122

继罗永浩、董明珠等商业名人直播带货的热潮之后,央视主播也加入其中。在“帮助武汉重启”如此艰巨而伟大的任务里,央视主播们选择了直播带货的模式,充分说明了该模式在当下环境中的受欢迎程度与有效程度。

那么,中小企业是否也能利用直播带货的方式,宣传品牌、产品,促进企业销量呢?答案当然是肯定的。在潜心研究短视频与直播营销之后,逆传播平台发现短视频与直播的营销模式是中小企业复工复产难得的有效助力,原因主要存在以下几点。

 

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线上展示,正当利时

随着疫情肆掠,大家已经很久没有进行大规模线下活动了。即便我国疫情得到了很好的控制,但是大家仍心存警惕,非必要情况,不愿前往人群密集场所。这将导致各大企业的线下营销推广活动不适合此时进行,但是企业要生产、要复工复产必定离不开活动营销,该如何解决这一问题呢?直播,无疑是顶好的方案。

首先,短视频等平台的直播无需太多技术层工作,现有的平台,只需准备好营销内容与合适的主播便可。其次,在线上直播比线下活动关注度更高、关注范围更广。线下活动受时间、空间的限制,前往参与的人数、居民范围十分有限,活动影响力仅限于场所周围。但是线上直播则可以全网吸引观众,不用担心大家隔得太远赶不过去,或者人数太多,会场容纳不下等。最后,直播过程中,主播可以与观众实时在线交流,根据大家的疑问有针对性的解答产品特性,着重介绍大家感兴趣的问题,带动营销氛围,避免自说自话。

 

跨界合作,互利共赢

对于中小企业来说,若是没有粉丝数量庞大的品牌直播账号,逆传播平台一般建议小伙伴选择行业、风格恰当的网络名人、网红、行业达人等主播。二者相互促进,利用跨界合作碰撞出的火花与彼此的吸引力,共同打造1+1>2的影响效果。

当然,不仅是品牌与达人主播之间可以如此,品牌与品牌之间照样可以在直播中制造跨界合作的噱头,多方品牌影响力加注,让直播效果更加优胜。

在一次线上直播带货过程中,将有主播本身的粉丝与热度、品牌方的吸引力以及平台自主推荐的精准用户,多方兼容下,将流量成倍速增长,效果不言而喻。

 

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随看随买,高转化率

在直播带货过程中,界面上一般都有购买链接,无需用户在其他app上再次搜索,为品牌方留存了大量用户。当然,也不用像线下活动一样,只能在固定的一两个窗口排起长队,在产品吸引力与自身耐心之间相互拉扯。为了加强直播吸引力,提高实时用户热情,在直播过程中,一般在界面下单会有一定的优惠、赠品等,利用这些”小心机“也可以大大提高用户转化率,随看随买,毕竟在外单独购买,不一定还有这样的好处。

 

视频二次传播

直播带货的营销功能还体现在视频二次传播上,尤其是直播过程中,有什么高能画面,将一次次在网友的自发组织下传播、讨论,不知不觉中,产品与品牌也被传播了无数次,大大增加了预期营销范围。

 

曾经你可能错过了微信公众号的红利时期,又与自媒体大 v擦肩而过,那么这一次,一定不要再错失直播营销的风口,既为企业的长期营销发展目标,更为当下复工复产活下去的迫切要求。


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