1、什么是营销?

我们经常听到有的人说：“他们公司营销做得特别好”。实际上大家都会觉得：所谓的做营销就是特别会借势炒作，或者说特别会做广告的人，实际上可能他们家产品并不好，也有可能很不错。

但其实真正的来说营销是从产品所开始研究的。

菲利普·科特勒写作的《营销管理》里有一个4P营销策略——即为产品 Product 、价格 Price 、渠道 Place 、宣传 Promotion 。

那么什么是营销？什么是广告？什么是品牌呢？

首先讲的就是你要如何的去发现消费者需求？然后如何研究产品，如何的去做出一个消费者喜欢并且愿意去购买的产品。

然后如何定价才是对的?怎样才能够获得最高的利润?

还有就是选择什么样的渠道去销售商品，不同的渠道可能会需要不同的产品设计或者会相应的改变销售政策。

最后Promotion才是我们通常认为的营销，就是那些事件营销，广告投放等等。

什么是营销?其实有一个最简单的定义——就是有盈利地去满足顾客需求。

2、什么是广告?

广告就是说你要找到你的消费者所在的场所，在那里告诉他们，你有一个商品能满足他们。

如果你要做高校的生意，那么你就要跑到高校里面去设计一个广告，或者是一个海报，或者一个活动等等，或者是找那个高校的学生会，去发布一个广告信息，然后通知到这些大学生，这就是做广告的一个过程。

至于广告需要发朋友圈，还是说需要做海报，还是要做一个视频，还是要做一个活动，那些都只是广告的物料以及投放渠道的各种选择。现在因为大数据的崛起，精准的广告投放越来越多了，这是值得注意的趋势。

3、什么是品牌?

品牌的英文名字叫Brand，它原来的意思其实是一个烙印。最早时什么叫品牌呢?其实它就是商标，是用烙铁烙在牛身上的。

这个烙印其实有两个作用，一个是区分，这一头是你的牛，这一头是我的牛，避免在同一块地方，我们分不出出哪个是自己家的牛。第二个作用是来比较，我买了你们家的牛，觉得你们家的牛更好，这样也就形成了所谓的品牌。

但这样并不是说次一点的牛就没有自己的品牌了，次一点的也是拥有自己的品牌的，只要你有一个产品，然后你有一个牌子，那你就是有品牌。苹果是品牌，魅族和小米也是品牌，锤子手机也是品牌，只是它们的知名度不同而已。我们常说“有品牌”和“没品牌”，其实并不是，我们都有品牌。但其中不同的是，一类是知名品牌而另一类是不知名品牌。

其后，有一些聪明的工匠会把自己的名字刻下来。比如说做鞋的，可能会把名字刻在鞋底上;制作灯具的工匠，可能会刻在灯座上;制作陶瓷的工匠，可能会把名字放在瓷碗背后。

其实这样的标志，意思就是这是我制造的。

品牌产生了两个作用：第一个叫做区分。也就是说，我能够区分这是LV的，这是Gucci的，这是无印良品的。另外一个叫信任背书。我觉得 LV 一定不会出现特别烂的东西，我愿意去买它。

品牌其实是一个结果，对于有品牌的企业来说，主要有以下三方面的作用：

第一个是降低了消费者的选择成本。

比如我上京东去买一个净化器，那可能有100个牌子。但我听说过的品牌可能就只有BlueAir，或者是飞利浦，或者是小米，那我可能仅仅只会在我所知道的这些品牌里面去选择了。

如果你告诉我其中有一个品牌叫做大江净化器，我可能就不会去选择，因为我从来都没有听说这样一个品牌，所以我就会直接自动的把它排除在外，哪怕它再好，这叫做降低消费者的选择成本。

第二个作用是降低了社会的监督成本。

那么什么是监督成本?就是说如果你这个品牌拥有非常高的知名度，你是不敢出事的，或者说你出了事我可以选择去追诉的。假设仅仅只是一家街边的麻辣烫店，他出现了问题，你很难去找他，你无法监督，但是如果是肯德基出了问题，那很容易找到他。

第三个作用是降低了厂家的销售成本。

或者也可以叫降低了营销成本。因为如果是一个全新的品牌，比如我要去销售一台手机，那你的广告必须要做到非常棒，才有可能销售出去。但如果本身就有品牌的话，那广告仅仅只是做到助推一下，然后它就出去了。

还有一个特点就是它会拥有自己的口碑，不光是你的广告产生了它的效果，而是你的消费者也自动帮你传播。

所以，知名品牌的企业营销成本会大大的降低，消费者的选择成本会大大的降低，政府和社会的监督成本也会大大的降低。

4、广告是先做内容，还是先去选择渠道?

肯定是先选渠道，你的内容是根据渠道来做的。而且理论上来说，你的内容是基本不变的。

你要明白的一点是，你需要对外传播的核心信息到底是什么?

当然我说的这些话不绝对，比如说我发现了一个公众号，卖货特别强，可能发一篇文章，就能够卖出去几千件。那可能确实是因为他的产品本身也非常好，然后他的推荐功力也非常的强，那这其实就是马上产生销售的一个广告。

有点像淘宝的宝贝介绍，其实你需要非常多的角度，或者说方法去告诉别人这个产品好在哪里。

所以，你发一个公众号的文章广告，和你发一条广点通的尾部推荐广告，是完全不一样的。广点通就是一句话，一个图片，想传达太多的东西非常难，而是你想让别人第一眼就知道是什么。

如果你要去做一个杂志广告，或者分众广告，或者中央电视台的广告，那又是另外一回事，你想让消费者记住什么?这里面每个渠道，其实需要的内容(尤其是内容呈现形式)还挺不一样的。

5、给准备投放广告企业的具体建议

1，不要抱着“花小钱做大事”的预期。因为基本上这不太可能，即便有可能，也不太可能规模复制。广告就是一分钱一分货，你投了100万就是100万的价值，投了1000万就是1000万的价值。当然广告效果确实会因为你的广告内容有差别，我指的是广告媒体的价值。

2，一定要有成本意识，要追求广告的投资回报率——ROI。打100万广告，卖了300万的货，其他成本是150万，那就赚了50万。如果其他成本是200万，就打平了，根本没有赚钱，白忙活。如果其他成本是250万，那你就赔了。还有就是要区分远期与近期的回报。

3，要有试错意识，尤其是互联网广告，现在是非常容易试错的。比如我要投一条今日头条的信息流广告，那你这个标题发出去之后，有2000个打开，然后明天再试一下另外一个标题，发现有20000个打开，就说明后一个标题对了，那就再投这个打开率更好的标题就行了。