在我们软文创作完成之后进行软文营销，花费了大量时间与精力创作出得软文，原以为可以大获成功，可是达到的效果却远远的达不到理想的效果，这是为什么呢？可能是因为我们并没有找准目标消费群体的定位！

做软文营销其实就跟做广告是一样的，想要卖出自己的产品、理念，就必须得深刻了解自己的产品所对应的消费群体在哪些。在通过确定了目标人群之后，才能有一个清晰的脉络，知道如何将软文营销的内容结合其中，达到最优的宣传效果。例如要做一个手机品牌的软文营销，这个新推出的手机是想要卖给学生党、白领还是老年人？只有在你确定了自己的消费群体后，对所写的软文该从何角度入手、主打什么概念、用什么样的形式，才能有更明确的把握。这样就能让写出来的软文营销和目标用户之间产生强烈的共鸣，达到成功宣传的目的。

合适的人就应该去做合适的事，套用在软文写作上，就是对的文章给对的人看。所以在进行软文营销写作的时候，首先就要做好消费群体的定位，弄清楚自己写出来的软文是要给谁看的，才能在构思的时候融入其中。

很显然，单单做好消费群体的定位依然是不够的，你还需要去研究目标消费者的需求。

脑白金的广告是每个人脑海中挥之不去的“噩梦”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”被封为中国十大恶俗广告之首。广告虽然极其恶俗，但花的心思却不少。撰写脑白金广告的营销天才史玉柱，在脑白金推出的初期，就经常去公园里实地调研，和公园里的老人聊天。脑白金虽然是老年产品，但因为价格昂贵，许多老年人都不舍得花钱购买，而子女却愿意为父母花这个钱。根据这个情况史玉柱就得出，想要卖出脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他们的子女说。不断重复的广告词更容易记忆，广告中提到的“送礼”俩字，潜意识中就让年轻人将脑白金和孝敬长辈连接在一起。

综上所述，深入的去研究消费者的定位以及需求，是软文营销成败的所在。找准好定位和需求，组织成一篇有价值的软文营销， 让自己的软文更有说服了，自然能从客户那得到良好的回应。