众所周知，软文作为网络运营推广行之有效的一种方法，具有传播速度快、覆盖范围广、更具公信力等特点，在提高品牌知名度、打造产品、提升网站流量、挖掘潜在客户、辅助企业运营等方面较为突出。很多想要做好自家企业的推广工作的商家都想要通过软文的方式来进行推广，那么软文营销的技巧有哪些呢？

软文营销发稿的技巧有哪些？

　　一、提前做好软文营销计划

　　软文营销是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文营销也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。了解我们的用户是谁，目标是什么，投放的时间和篇数，预计阅读量和浏览量，用户对软文的评价等等问题。

　　二、给软文拟一个“漂亮”的标题

　　就整篇软文推广而言，标题就像“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。

　　三、媒体公关工作不可少

　　任何一家公司和产品都必然有负面的信息和评论，我们在发文软文广告的时候尤其需要一个相对正面的环境，据调查，一条负面信息达到的效果至少抵消5条正面信息，所以就需要媒体公关的协同配合。

　　四、发布时和新闻粘在一起

　　如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。“天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

营销技巧：客户说啥，首先要认同，才能迅速拉近双方之间的距离

有很多做销售的，都想不通一个问题，为什么客户会有那么多的反对问题，尤其是到了快要成交，让他掏钱的时候，问题更多，想来想去不知道为什么。

其实，客户的问题来自于你首先的反对，而且是你毫无意识情况下的反对。举个例子，客户说，你家的产品太贵了，你回答说，我们家卖的东西不贵呀，一点都不贵。仔细回味这句话，人家说贵了，你说不贵，这不是在跟人家对着干吗，不就是反对人家的观点和说法么。

找到了根源，就知道该怎样去应对了。当客户说，你家的产品太贵了，你可以这样回复说，“是的，我们家产品是有点贵，不是你一个人有这样的感觉，几乎所有的客户来我们家店，都说贵，正因为贵，正因为我们追求品质，所以我们店才做到了今天，我们以前也开始尝试进一些便宜的产品，但是经过实践检验，便宜的产品，除了当时感觉好以外，没有一个后来不找麻烦的，所以我们坚持有所为有所不为的原则，专门选择高品质的产品，专门为像您这样有品质、有地位的客户服务。”听到这样的回复，客户心里顿感舒服。