软文营销的本质是什么，我们先从软文来看软文的百科解释，软文英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。这是百科的解释，非常的客观公正。

　　那么什么叫软文呢?

　　运用文字魅力达到某种目的(宣传，公关，炒作)即是软文(图片+文字组合)， 软文能在潜移默化中，影响客户的选择，能在不知不觉中让客户接受企业所要传递的信息。

　　什么叫新闻软文?

　　运用文字魅力通过新闻媒体来宣传报道以达到某种目的(宣传，公关，炒作)即是软文(图片+文字组合)，实际也是为了达到企业所要传递的信息。

　　软文是最重要的营销推广手段之一，通过特定的概念诉求，使消费者走入特定的思维圈，迅速实现商品销售的一种方式。那么软文营销有哪些特点呢?如何通过软文进行广告推广呢?

　　1、软文的本质是广告

　　软文的本质，就是广告，这是不可回避的商业本性。所以不管大家的软文如何策划和实施，最终一定是要能够达到相应的效果，否则就是失败的。

　　2、软文的表现形式和特点就是“软”

　　所谓软文，这个关键点一是“软”，二是“文”。也就是说，软文的内容一定是以文字为主，包括各种文字形式，比如新闻资讯、经验心得、技巧分享、观点评论、思想表达等。通过这些文字，使受众的“眼软”，只有让用户的眼光停留了、徘徊了，才有机会影响到他们。

　　特别是语言文字，要照顾到目标受众的阅读能力与理解能力，要浅显易懂、形象生动、贴近生活，让用户读起来有共鸣感。切忌不要把软文当成散文、诗歌来写，有时候我们经常见到这样的软文:文笔非常有功底，辞藻修饰非常华丽，行文优美似散文。问题是我们写的不是文学作品，也不是给文学爱好者看的，这种脱离生活的软文只会曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

　　像发布在网络上的软文，越口水越好，要多运用网络语言，因为网络文化的特点就是草根、快餐。各位可以上网看一下，网络上流行的小说和文字，写得都非常一般，甚至被人批评为“中学生的作品”。而那些被文学界奉为精品的文章，反而被冷落。

　　3、软文的核心宗旨是制造信任，使受众“心软”

　　软文的内容不是瞎写，一定是有目的的写，而不管什么形式的软文，终极目标一定是相同的，那就是通过这些文字，在用户中间制造信任感;通过这些文字，打动用户，使受众“心软”。只有用户看完你的文章后，相信你了，才会付诸行动。

　　什么形式的文章，最容易打动用户，能使用户产生信任感?答案就是能够对用户起到帮助作用的文章。比如通过文章，用户解决了问题、学到了新知识等。所以软文内容一定更真实、真诚，经得起推敲，内容要实在，要能够帮助用户解决问题，应该以干货为主，切忌有虛假信息或糊弄受众。

　　4.软文的关键要求是把产品卖点说得明白透彻，使受众“脑软”

　　光是让用户相信你了，还不行，还需要在文章中把产品卖点说得明明白白、清楚透彻。否则用户搞不清楚状况，还是达不到最终的目的。所以就需要我们深入了解产品特点，并将这些卖点通过文字完美地演绎出来，使受众在了解到这些卖点后“脑软”。这里有个重要的技巧，就是将产品功能形象化。有位广告大师曾经说过:“不要卖牛排，要卖滋滋声。”只有赋予产品生动的形象化描述，让用户看完文章后有如身临其境的感觉，才会达到出奇不意的效果。

　　比如保健品批文中，大都会用到“益肾补气”“抗氧化”“免疫调节“等字眼，但是这些词汇一不形象，二不生动，而且这些专业术语，一般人也很难明白。这样写，很难引起消费者的共鸣，更不要提什么效果了。但是如果我们用“洗血”“洗肠”“通便秘”“排肠毒”等生动形象的词汇后，产品的功能与卖点马上跃然纸上，让有关症状的人读后禁不住想跃跃欲试。

　　5、软文的着力点是兴趣和利益

　　用户对什么样的内容最感兴趣?不同的行业、用户群，具体的答案不尽相同，但是有一条最本质的规律肯定是一样的，那就是不管什么情况、什么行业、什么样的用户，一定对与自身喜好和利益有关的内容最感兴趣。所以深入研究用户需求，是每一位营销推广人员都必须做足的功课。

　　以上是逆传播小编辑关于《一篇文章带你看懂软文营销的本质》的一些观点，企业要想利用网络营销来提升市场竞争力，仍需要对产品进行细分，找准市场，不断改造升级，塑造品牌价值，持续发力，持续宣传，只有这样，企业才能真正的利用网络营销来为自己的企业谋得长足发展。更多关于企业品牌营销推广宣传的即关注《软文研习社》也可以关注《逆传播软文营销智库》，软文发稿渠道直接注册逆传播平台即可，现在注册还送880元红包。