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爆款指南|为什么你写不出带货的10w+
发布时间:2018-11-27 09:45 阅读人次:3531

 “据国际文案智商关爱协会不完全统计:每年双十一期间,部分创意人士的战斗力将达到年度最低值。通常表现为苦思冥想无灵感,脱发容易出稿难,查看软文阅读量哭晕在厕所等症状,文案患者症状尤其明显!”

from:软文研习不正经八卦社


众所周知,文案之所以平庸,往往在于惯性大过思考。为了出产生猛犀利的观点,开发新鲜无敌的脑洞,文案们蹭着热点,踩着死亡线把软文改了一遍又一遍,恨不得每个细胞都在向路人叫嚣,但结果却不尽如人意。别人家的软文动辄10W+的阅读量,自家门前一片萧条冷清,不禁要问,写好软文为何如此艰难?


话不多说,干货登场;篇幅略长,建议细嚼。


沉浸式体验,消除文案距离感

小马宋一再强调:文案没写好,是因为我们对产品太无知。要写好一篇软文,应当从沉浸式体验开始,去了解我们服务的品牌,解读客户的战略目标,使用他们的产品。一层一层的拆析,看品牌如何同用户发生链接,把产品的价值转化成消费者感兴趣的内容,然后才进行品牌价值的传递与思考,避免尴尬的无病呻吟。



先声夺人,标题打开新大门

在对广告目的有了基础的认知之后,想要在复杂多元的内容中脱颖而出,标题是你抛给读者的第一诱饵。

西尾忠久在《如何写好广告文案》中说过:从标题入手,是有其意义的。它肩负着:吸引人们注意力、从读者中筛选出可能的消费者和引诱读者阅读内文的三大使命。

倘若我们的诉求对象对产品有着较高的关心度,可尽量从商品的特性出发,用新奇有趣的文字明示或暗示商品带给消费者的利益;反之,则采用读者本身有较高关注度的热点或人性利益话题来吸引读者,让他们认为这里的东西是为他们打造的或者是他们所关心的。可以抛却广告的生硬,使得传播细无声,让一个标题的效用,抵过万马千军。



走心内容,解锁营销新姿势

在营销式软文的机能中,说服消费者的主要任务还是交给内文。因此,在标题和主要构图首战告捷的情况下,必须把拽住的目光诱导至内文。基于感情色彩的沟通最容易触动人的内心世界,越是贴近生活的故事越能够触动多数人,这也是为什么文案创作一定要善于讲走心故事的原因。

那怎么讲出令人过目不忘的故事?

不费吹灰之力就能让人记住的故事,必定是个简单的故事。别人讲给你听的时候,你一下子就懂了;你讲给别人听的时候,一下子别人就明白了。但切记简单不代表难忘,你还得适当的往里加点佐料以增强代入感,想办法将产品与用户痛点挂上钩,做到逻辑顺畅,回味有余香,这样才能烹出一个香喷喷的带货故事。

例如,山区很贫困,很难让人产生同情;但换个方式,从山区人民的衣食住行说开去,一步一步的描述一个山区小女孩因为贫穷而走向辍学的故事,读者就会将故事同自己的成长经历做对比进而心生怜悯。

所以 ,在把故事讲顺畅的基础上,用情感进行荼毒,读者才会产生共鸣。



看人说话,杜绝盲目自嗨

每一篇新内容的产出意味着与潜在客户更近了一步,软文这个江湖,热闹了很多年,但有只要江湖的地方,就能看到大片“扑街”的惨象。丰富和多维度的内容固然能够吸引注意力,但我们的终极目的是卖货,在读者转移注意力之前,必须抢先引领用户走向产品。以“关键词”为导向,用消费者的语言直击用户群需求与痛点,完整地表述希望受众接受的概念,扩宽用户维度,留住客户脚步,杜绝盲目自嗨。



总之,在注意力碎片化的时代,软文广告通过系统的营销手段,能够有效帮助品牌和消费者展开低成本高效能的“走心”沟通。只要我们做足功课,从标题到内容等都能真正的投其所好,每一篇软文都有成为10w+带货爆款的可能。



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