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10w+的软文是怎样练成的?爆款标题很重要
发布时间:2018-03-30 10:08 阅读人次:4241

  微信推出十分钟后即点击量突破10万+,发布仅36个小时便收获了800万点击量,转发量近50万。微信粉丝第一天增长46万,三天保守估计有70万左右的增粉量……这些令人艳羡的数字是由新华社一则“刚刚体”标题创造的。之后,“刚刚体”被各大媒体模仿,成为网红标题。

  读标题的人平均为读正文的人的5倍,换句话说,标题代表着为一则广告所花费用的80%。而注意力经济时代的读者少有耐心,通常只花2~3秒扫读你的标题,所以标题怎么写更能引人注意至关重要。


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  一、言简意赅,标题就像标签

  读者只会给你的标题2~3秒的时间,所以前期找准读者喜好后,要在标题中充分加入他们感兴趣或对他们有诱惑力的信息,如品牌名、产品或产品相关信息、受众群等。不要在标题中说会排斥你的潜在客户的话。大家可以参考智汇蓝媒官网上的经典文案案例,做到在标题中巧妙的放入品牌或产品。

  二、利益驱动,承诺读者某些好处

  人性,都是逐利的。看文章,无非是想解决痛苦、获得好处、感受愉悦,这是基本动机。

  从动机出发,简明扼要,直接说明利益点,是一种绝对取巧的拟法。如大卫·奥格威为一款荷尔蒙霜所写的标题“35岁以上的妇女如何显得更年轻”。

  三、好奇心杀死猫,太阳底下有新鲜事

  喜新厌旧,追逐新鲜感,是人性。人们总是对新鲜的、没见过的东西好奇,这是人之常情。

  在标题中加入新的信息、新产品或老产品的新用法、新改进。文案大师们认为以下字眼能产生良好的效果:全新、新款、最新到货、风靡、轰动一时、从速等,在标题中加上这些词,让读者迅速感受到“有大事发生”。


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  四、讲故事,谈梦想,永远不过时

  故事是最容易传播,也最容易打动人的。小时候看故事会,看读者,其实看的都是一个个的小故事。把广告标题包装成故事标题,软文推广的效果会大大增加。故事来源于生活:了解品牌创始人,他有过怎样离奇的经历?了解产品的忠诚顾客,他们使用产品后有何感触,哪些事情让他惊喜?

  标题讲故事最好运用反差,给人以意想不到之感,激发读者对故事的探索欲望。如“这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱”“从破庙办公到年赚13亿”。

  五、设置悬念,剧本式写法

  大家为什么喜欢追电视剧?小说为什么总是连赞?因为不断在制造悬念,大家跟着悬念,层层揭开,扣人心弦,伏笔重重。标题里面植入悬念,内容逐步制造回答,是一种很好的软文撰写方式。如“美店铺推出‘24K纯金冰淇淋’吃过后有这效果”“日本第一可爱女高中生选美 看到第一后网友慌了”。

  世界处于变动之中,读者的喜好也在变化。充分了解读者是写好软文标题的第一步,做到以不变应万变。最后,请不要欺骗你的读者,不要做标题党,因为用户始终会识破,结果是大批用户的丧失。


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